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不銹鋼壓力容器密封氬弧焊加工項目差點談崩

坤隆行只做焊接加工13年,業務接單流程一般是:先在網上或從電話中接到客戶的咨詢,然后將產品圖片或圖紙發給我們業務人員,雙方溝通,確認產品能焊接,客戶就會來訪或快遞素材到我司焊接打樣,確認打樣效果,雙方協商好價格,一般就會下單。


12月初的一天,公司客服接到深圳龍華一個客戶的詢盤,說有一個不銹鋼壓力容器密封氬弧焊加工項目,轉給我司業務經理口頭初步估算了價格,客戶當天下午就帶著素材來我司打樣。


打樣前,因產品較大,打樣時間會比較長,于是我司報了適當的打樣費,客戶同意了。計劃安排第二天就開始小批量生產的。


但是第二天,正準備開始打樣時,客戶的一位領導,親自來到我司,想看焊接樣板的效果,及讓我們報正式批量的價格,說產品有大、小三種規格。我們認真核算產能后,就給客戶報了這三款產品的正式價格。可是,客戶聽了正式的價格后,有些不高興,與我們業務經理溝通中產生了一點誤會。說我們當初看圖估價和現在正式報價差距較大,造成他們成本核算不準確,客戶當時就想把樣板撤走,打算重新尋找焊接加工供應商。


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后來經過和我們副總與客戶的耐心溝通,告訴客戶,最初他們只是發了一款小規格的產品圖片給我們估價,而來料打樣的素材又是最大規格的,并且產品總共有三款,焊接的配件數量也不一致,所以雙方溝通才產生了一點誤會。而我們同時告訴客戶,一般咨詢時只是初步估算價格,只有正式打樣后,清楚產品的焊接要求,及核算焊接加工產能后,我們才能報出準確的價格。


經過我們副總的詳細講述后,客戶了解到我們確實有豐富扎實的密封氬弧焊加工經驗,而且離我司又比較近,認為這款結構復雜、要求高的不銹鋼壓力容器氬弧焊加工外協產品,交給我司焊接還是最放心的。于是,我們接著把這一件樣板焊接完,客戶現場看了非常滿意。同時我們又再一次核算了產能,盡量考慮幫助客戶盡量降低成本,爭取幫客戶拿下這個訂單。重新報了一個非常實在且讓客戶滿意的價格。


客戶交樣后幾天,就直接送來了第一批50件的大規格不銹鋼桶來氬弧焊加工。這個訂單,雖然中途出現了一點不愉快的音符,但是最后還是很好的幫客戶解決了這款產品的焊接加工問題。最后離開我司時,客人還直夸我們的密封氬弧焊加工技術確實非常專業,一個新客戶的合作就這樣開始了!


12月月底,客戶又下了100套小規格的不銹鋼桶氬焊加工訂單,現在正在火熱生產中。


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想了解更多關于不銹鋼壓力容器密封氬弧焊加工的工藝、打樣和報價的詳細情況,請咨詢15013853896,坤隆行焊接加工專家為您解答。

 

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